As grandes redes de farmácia que integram a Abrafarma, Associação Brasileira de Farmácias e Drogarias, totalizaram R$ 35,91 bilhões em vendas no primeiro trimestre do ano. De acordo com a associação, o faturamento foi 11,2% superior ao do mesmo período de 2024. Dentro desse total, chama atenção o segmento de não medicamentos, que movimentou R$ 11,647 bilhões. Nesse valor estão incluídas as vendas — e o potencial de fidelização — das marcas próprias de autocuidado e beleza das grandes redes. O investimento nesse nicho tem transformado o cenário da beleza (especialmente no ponto de venda físico) no qual Panvel, Needs e Ever Care são os principais players.

A Panvel, nesta semana, lança uma novidade em maquiagem com a coleção Iconic Edition, composta por seis itens, entre eles blush e bronzer marmorizados. A marca é pioneira no movimento das marcas próprias em farmácias e oferece também produtos de higiene pessoal, proteção solar e até cuidados para o lar. O lançamento amplia um portfólio que já ultrapassa mil itens. Segundo Adriana Ramalho Vasco, gerente executiva de novos negócios do Grupo Panvel, a iniciativa começou inspirada em modelos europeus, onde o conceito já era comum no setor alimentício. “A Panvel, que sempre teve a inovação em seu DNA, foi pioneira ao trazer a marca própria para o varejo farma. Isso já era um movimento de mais de trinta anos lá fora. Percebemos cedo o potencial de oferecer produtos com nossa assinatura, alinhando qualidade e acessibilidade”, disse a executiva ao Belezinha. Atualmente, a rede atua com mais de mil itens de marca própria, em categorias que vão de higiene pessoal a cuidados com a pele e cosméticos. Com forte presença digital e destaque no sul do país, a Panvel lidera em participação de mercado no segmento de private label no varejo farmacêutico da Região Sul, com 34,2% de market share.

Outro nome de peso no setor é a RD Saúde, grupo que reúne as redes Raia e Drogasil. A empresa também vem fortalecendo sua presença por meio de marcas exclusivas, especialmente a Needs, lançada em 2010. “Começamos com itens essenciais como soro fisiológico, esparadrapo e algodão, mas hoje a Needs é uma marca consolidada e presente em categorias de alto valor agregado, como proteção solar, skincare e cuidados capilares”, disse em entrevista Renata Mascarenhas, diretora de Marcas Próprias da RD. Atualmente, a companhia opera com cinco nomes próprios — Needs, Natz, Nutrigood, Bwell e Caretech — que, juntas, somam mais de R$ 1,5 bilhão em faturamento anual. “Temos crescido dois dígitos ao ano e conquistado o consumidor oferecendo qualidade com preços entre 15% e 20% mais baixos que os das marcas líderes”, afirma. A Needs já ocupa o 3º lugar no ranking das maiores marcas do varejo farma brasileiro, segundo dados da IQVIA. Isso mostra que, mesmo diante de gigantes já consolidadas, há espaço de sobra. “O consumidor está disposto a experimentar e adotar produtos que entregam valor real, sem abrir mão da confiança”, comenta Renata.

No Grupo DPSP, que reúne as redes Drogaria São Paulo e Pacheco, a estratégia com marcas próprias também se consolidou e vem gerando fidelização. “A marca própria nos aproxima do consumidor, cria vínculo com a experiência na loja e ainda gera maior rentabilidade para o negócio”, disse ao Belezinha Roberta Prado, gerente de Marcas Próprias do grupo. O mercado segue promissor. De acordo com dados da IQVIA divulgados pelo site Panorama Farmacêutico, as compras de higiene pessoal e cosméticos nas farmácias lideraram o crescimento do setor em 2024, com faturamento 16,3% superior ao mesmo período do ano anterior. Para Roberta, esse movimento reflete uma tendência global, especialmente forte no varejo europeu. Diante da concorrência dentro das próprias lojas, a estratégia do grupo aposta na combinação entre qualidade, preço competitivo, exposição no ponto de venda e capacitação da equipe. Para a executiva, o avanço desse segmento responde diretamente às novas demandas de consumo: “O cliente quer conveniência, economia e produtos que ele possa confiar. Com a marca própria, conseguimos entregar tudo isso”, finaliza.

TOP 3

1. Natura é reconhecida por sustentabilidade em Cannes
Única brasileira na premiação, a Natura foi eleita a marca mais sustentável do mundo no Brand Blueprint Awards da Kantar, durante o Festival de Cannes Lions 2025. A avaliação considerou 880 marcas em 22 países, com base na metodologia “Blueprint for Brand Growth”, que destaca marcas “significativamente diferentes” e com maior penetração de mercado. Tatiana Ponce, CMO da Natura, ressaltou a importância das práticas de comércio com as comunidades amazônicas, da gestão responsável e ética da biodiversidade e da relação da empresa com as consultoras. “São ativos estratégicos que criam valor, fortalecem a lealdade do consumidor e impulsionam um crescimento sólido e duradouro”, disse a executiva.

2. Tendências no mercado estadunidense de suplementos
As tendências foram divulgadas recentemente no relatório anual da The Vitamin Shoppe, rede que conta com forte presença online e mais de 650 lojas de varejo nos Estados Unidos — a expectativa é que as vendas do e-commerce da marca alcancem US$ 362,75 milhões em 2025. As proteínas ganham nova força, agora em versões mais práticas: snacks e bebidas. No varejo americano, as vendas de bebidas proteicas prontas cresceram 20%, enquanto os lanchinhos para levar avançaram 28%. O relatório destaca ainda o crescimento de compostos associados à longevidade, como o NAD+, que registrou aumento de 500% nas buscas por suplementos orais. Já os peptídeos, com foco em recuperação e saúde muscular, tiveram um salto de 550%. Outro destaque é o mineral Shilajit, tradicional na medicina ayurvédica e relacionado ao equilíbrio hormonal, à saúde óssea e cognitiva. As buscas pelo ingrediente cresceram 52%, com aumento de 40% nas vendas no primeiro trimestre. Também chama atenção a mudança nos formatos de consumo. Cápsulas estão sendo substituídas por versões mais agradáveis, como sprays, líquidos e gomas. As vendas de suplementos líquidos subiram 50%, enquanto as gomas de creatina apresentaram um crescimento expressivo de 1.300%.

3. Sephora faz parceria com a NielsenIQ
A empresa de inteligência do consumidor vai fornecer à varejista ferramentas para mapear o mercado de beleza na América do Norte. A parceria, segundo a Sephora, envolve dados de ponto de venda em um modelo omnichannel. Serão usadas as plataformas Omnishopper e Digital Purchases, da NielsenIQ, para analisar o comportamento do consumidor nos ambientes físico e digital. “Beleza é uma das categorias mais dinâmicas e culturalmente relevantes no varejo hoje. Essa parceria traz precisão e visibilidade inéditas”, disse Elizabeth Buchanan, presidente da NielsenIQ na América do Norte.

E mais:

. O Grupo Boticário foi duplamente premiado no Festival Internacional de Criatividade Cannes Lions 2025: a Vult conquistou o troféu Glass: The Lion for Change por campanhas contra desigualdade e preconceito e O Boticário levou o Leão de Ouro na categoria Sustainable & Development Goals pela campanha “Pesquise o Meu Corpo”.

. A marca de cosméticos coreana Kolmar Korea anunciou uma embalagem reciclável de papel para máscaras faciais, reduzindo em mais de 45% o uso de plástico. Em 2020, a marca já havia lançado o primeiro tubo de papel comercial do mundo, com 80% menos plástico, além de bastões para lábios e protetores solares feitos de papel mineral.

. Bruna Tavares expande o universo da beleza para a papelaria com uma coleção assinada pela marca LeoArt, do Grupo Leona. O lançamento dos onze itens acontece em julho no B2B e, em agosto, chega ao público final.

. Ben Gorham deixa a Byredo neste mês, marcando o fim da integração da marca ao portfólio da Puig, que a adquiriu em 2022.

. Para incentivar o uso de refis, a L’Oréal lançou a campanha global #JoinTheRefillMovement. A ação mira na redução de até 73% no uso de vidro e inclui publicidade, conteúdo digital e parcerias com varejistas.

. A Alva Personal Care e a marca de bebidas vegetais Naveia se uniram em uma collab que resultou no lançamento de um lip balm e um creme para mãos com extrato de café verde.

. A Beleza na Web passa a vender com exclusividade no Brasil a marca sul-coreana Elizavecca. Famosa nas redes sociais por sua abordagem criativa e embalagens divertidas, a marca tem como hit a máscara capilar Dr. Colágeno CER-100.