Este ano, a Mary Kay sopra uma vela cheia de significado: são 60 anos de negócios, sendo 25 em terras brasileiras. Fundada pela norte-americana Mary Kay Ash, a empresa nasceu com o modelo de venda direta e passou a chamar atenção das mulheres por unir produtos de qualidade com o incentivo para uma vida financeira independente. Nestes anos de história no Brasil, a Mary Kay viu sua “Força de Vendas” crescer e a consolidação do título de marca número um de maquiagem facial e para lábios da América Latina, além do primeiro lugar em bases no país, segundo último levantamento da Nielsen. Aqui, nestas mais de duas décadas, a marca investiu também em responsabilidade social e na diversidade de seu quadro. Em 2014 foi criado o Instituto Mary Kay, que ajuda em dinheiro para organizações para ajudar mulheres e crianças e aqui no Brasil foca no combate à violência contra a mulher. No ano passado, recebeu o Selo Paulista de Diversidade pela busca interna, entre seus colaboradores, pela equidade étnico-racial, diversidade sexual e de gênero, equidade de idade e diversidade cultural. Em entrevista ao Belezinha, Rosana Bonazzi, Vice-Presidente da Mary Kay Brasil, fala mais sobre a relação da marca com o país, a conquista do público brasileiro e o trabalho com as consultoras de vendas e responsabilidade social. Confira:

Nestes 25 anos, como a Mary Kay se posicionou em um mercado já ocupado por outras grandes empresas com venda direta?
A Mary Kay chegou ao Brasil 35 anos depois de sua fundação nos Estados Unidos, uma marca consolidada no exterior. Isso foi um ponto relevante que ajudou a empresa a chegar de uma forma diferenciada no cenário brasileiro. Um dos nossos maiores diferenciais é, sem dúvidas, como a marca nasceu. Quando uma mulher escuta a história da Mary Kay Ash ela se identifica muito com sua própria história. Porque ela era uma mulher comum como muitas, que é mãe sustentando sua família, lutando por um espaço no mercado de trabalho dominado por homens que ganhavam muito mais do que ela. Uma mulher que fundou uma empresa para as mulheres viverem todo seu potencial.

As Consultoras Mary Kay são a base do negócio. O que as brasileiras têm de diferente e quais ações para incentivá-las no crescimento das vendas?
A brasileira tem uma força sem igual. Somos muito afetuosos naturalmente e acredito que isso, atrelado ao propósito da marca, torna as Consultoras de Beleza Independentes daqui muito engajadas. Todas abraçaram a história de Mary Kay Ash e são incentivadas todos os dias por sua forma de liderar e inspirar. Nós oferecemos ferramentas de apoio, com diversos programas de educação para garantir o desenvolvimento de cada um. São programas de incentivo e orientação sobre vendas, produtos, comportamento, relacionamento para quem chega. Também adoramos reunir nossa Força de Vendas Independente em grandes convenções repletas de orientações, reconhecimentos e muita motivação. E a Mary Kay tem um jeito especial de reconhecê-las, que a gente chama de estilo Mary Kay. São jóias exclusivas, artigos de luxo, carros cor de rosa e viagens para destinos internacionais super desejados.

Com relação aos produtos, no começo da marca por aqui, foi a recepção pelas brasileiras, devido às características de pele e costumes?
Como a marca já estava presente em outros países, e já tinha um nome forte no mercado, foi uma transição mais fácil. As brasileiras estavam mais abertas a conhecer. Alguns produtos nós adaptamos para abraçar ainda mais a necessidade das brasileiras. Um exemplo é a Base TimeWise que chegou ao país com dezessete opções de tons, uma gama grande para a época. Fizemos uma reformulação que trouxe ainda mais cores pensando também na adaptação das peles brasileiras, com um portfólio de vinte e oito tons. No skincare, sempre tivemos no portfólio uma variedade para todo tipo de pele, de oleosa à seca.

Existem lançamentos que são pensados regionalmente?
Sim, há uma análise de mercado e tendências para vermos quais produtos se encaixam na necessidade dos brasileiros e, assim, trazermos para o nosso país. Temos itens também para momentos específicos, como o Batom Matte Coração, que lançamos no ano passado para ajudar o Instituto Mary Kay, com parte de sua renda revertida para o instituto, auxiliando milhares de mulheres.

Quais são os itens mais queridinhos no Brasil em termos de maquiagem e skincare?
Em relação a maquiagem os preferidos são as bases Base TimeWise 3D e Base Líquida Matte At Play além do Batom Cremoso. Já nos itens de skincare, temos a linha TimeWise® com Complexo 3D, que foi reformulada para atender ainda mais as necessidades do público, com fórmulas diurna e noturna, e resultados visíveis em apenas duas semanas.

Como a marca, forte em produtos de pele, vê hoje o boom do skincare e analisa a concorrência?
Durante a pandemia vimos que mais pessoas começaram a se interessar pelos cuidados diários com a pele e, após esse período novas marcas surgiram com produtos específicos para cada público, muitas vezes acessíveis e funcionais. Mas marcas mais conhecidas no mercado conseguem se destacar desde que apresentem produtos com novas tecnologias e de acordo com tendências. É uma estratégia que a Mary Kay tem adotado e que vai ao encontro das necessidades do público fiel à marca e aos novos clientes. Temos um time muito forte de cientistas focados diariamente em apresentar produtos que as mulheres realmente querem, buscando inspirações e referências dentro e fora da indústria de beleza. Para isso, investimos em pesquisas técnicas e de consumo, com o objetivo de entregarmos tecnologias mais inovadoras. Como resultado, temos produtos eficazes e alinhados às tendências e necessidades do mercado.

TOP 3
1. Sustentabilidade se destaca na Luxe Pack Monaco
A feira, a mais importante do setor de beleza quando se fala em embalagens para luxo, mostrou a preocupação cada vez mais latente das marcas com a sustentabilidade aliada à experiência do consumidor. Entre os destaques, selecionados pelo site Brazil Beauty News, estão os “plásticos circulares”, como os fabricados pela química Dow, desenvolvidos a partir de resíduos orgânicos e que já estão sendo usados pela divisão de beleza da LVMH; e o ShapeUp Stick da Quadpack, um bastão totalmente feito de material reciclável e reciclado para produtos recarregáveis, sendo bio do começo ao fim. A reportagem completa, você confere aqui.

2. Suvinil revela a cor de 2024 em estudo de tendências
Todo ano, a empresa de tintas revela o mood do ano seguinte com uma pesquisa nova de tendências. A de 2024, chamada “Inteligência Cromática”, trouxe uma paleta de vinte e nove cores. Também foi anunciada a cor do próximo ano: chamada de Conforto, é um tom de azul claro acinzentado que remete à cor do céu e promete ser um descanso para a mente em tempos de tanto estímulo, principalmente tecnológico — tanto a cor do ano como as paletas se propõem a ajudar corpo e mente no caminho do descanso e bem-estar. De acordo com a marca, é um contraponto ao mundo agitado em que vivemos e uma ode à criatividade, na era do ChatGPT e da Inteligência Artificial. “Dentro do cenário de design de interiores, identificamos a busca por constância e equilíbrio, uma importante fonte de reconexão conosco que estimula a nossa imaginação”, explica Michell Lott, consultor de cores da Suvinil e diretor criativo do Revela 2024+.

3. Primeira loja conceito da Drogaria Discover chega em São Paulo
A primeira loja conceito da Discover chega à rua Tabapuã, no nobre bairro do Itaim, em São Paulo, com mais de 25 mil produtos, incluindo belezinhas gringas desejadas, como uma sessão só de K-Beauty. A drogaria faz parte do Grupo DI, dono da Drogaria Iguatemi e do e-commerce NuSpace. “A proposta da Discover é que sua nova loja seja este lugar seguro, de afetos, que reúna histórias de bem-estar que possam ser celebradas e compartilhadas”, disse Leonardo Diniz Jorge, diretor do Grupo. O espaço, de 230 m2, conta com uma ambiente de experiências multissensoriais. No segundo andar, por exemplo, haverá um bar de drinks não alcoólicos inspirados em fragrâncias O.U.i. e um Hair Lab das marcas Br&Co e Living Proof. Vale a visita!

E mais

. Bruna Tavares lança coleções temáticas para celebrar os 100 anos da Walt Disney Company. Além de produtos de make de sua própria marca, a empresária estreia na moda em parceria com a C&A, trazendo peças cheias de brilho e inspiradas em seus personagens preferidos: Minnie, Mickey e Stitch.

. Jacques Janine investe no mercado hoteleiro e lança Hotel Collection, coleção de amenities. Na parceria com a Harus, distribuidora de produtos do tipo, xampu, condicionador, hidratante, máscara e sais de banho serão distribuídos em 100 hotéis do Brasil.

. Dentro do processo de fechamento do setor de beleza, a Farfetch anuncia a venda da Violet Grey. A marca foi comprada no ano passado com negociação em torno de US$ 50 milhões de dólares.

. As inscrições para 220 Vults, projeto social da Vult que oferece cursos de capacitação dentro do universo da beleza, estão abertas até 29 de outubro.

. Francisco Costa pretende readquirir sua marca de beleza Costa Brazil, de acordo com o Business of Fashion. A marca teve suas atividades encerradas com a falência da Amyris e Costa teria oferecido à marca detentora dos direitos US$ 350 mil para poder usar o nome, site e mídias sociais.