Em uma empresa que trabalha com venda direta, as consultoras são a espinha dorsal. É o caso da Avon que conta com de 1,3 milhões de brasileiras como parte da força de vendas. De maneira inédita, a marca resolveu não só homenagear como trazer para (ainda mais) perto essas mulheres: uma seleção delas participou da Coleção Juntas, lançada recentemente pela marca, que conta com duas paletas de sombra bem pigmentadas com acabamentos metálico e mate, delineadores retráteis, batons e esmaltes. No meio de mulheres tão diversas, o time de maquiagem foi guiado para que as consultoras fossem escolhidas de maneira mais objetiva para o processo. “A equipe de vendas nos indicou algumas consultoras e passamos a fazer visitas para conhecê-las. Depois nos ajudaram nas escolhas de cores e nos testes. Se você olhar atrás das paletas há nomes de várias mulheres, são das que co-criaram com a gente”, disse em entrevista ao Belezinha, Andrea Echeverri, head de Maquiagem na Avon Brasil. Apesar de ser uma edição limitada, a executiva adianta que será o começo de muitas outras parcerias e ações com as consultoras. “Essa rede feminina é nossa essência”.

A marca tem se destacado nos últimos anos em iniciativas similares que apontam para o caminho de inclusão e responsabilidade social, não apenas em vendas. Destaque para o Projeto DIVA (Diversidade + Avon) com iniciativas para equidade étnico racial. Três anos atrás, a empresa deu o start neste movimento com uma pesquisa ampla que fez com que o portfólio de maquiagem fosse aumentado com novas nuances de tons para a mulher negra. Ano passado, os batons nude do portfólio foram reformulados e os nomes alterados com unificação dos códigos por número. E, por último, este ano a marca Color Trend lançou novos tons dos itens mais vendidos (base, pó compacto mate e pó compacto à prova d’água) para peles negras. Hoje, a Avon é a líder no mercado de produtos para pele negra. “Nossa proposta é ser uma marca democrática e portanto tem que ser para todo mundo. No dia a dia, todo o tempo, trabalhamos com pesquisas e entrevistas. Fizemos o mapeamento de vinte tons e subtons que funcionam para a maioria das mulheres”, diz.

Entender a diversidade brasileira e suas preferências é fundamental para que se consiga manter os números de vendas, mas importante também é pensar em preço. “A consumidora brasileira é muito exigente, e fala mesmo, não perdoa. Temos um trabalho muito árduo para termos preços acessíveis e entrega de qualidade”, conta. A cada dois segundos um batom Avon é vendido no Brasil e mais de 50 milhões de unidades de maquiagem foram compradas no último ano. De acordo com Andrea, os itens de make que as brasileiras mais amam são batom, esmalte, máscara de cílios e base. “Batom é de longe o mais querido. O tom vermelho é o que mais vende, depois vem malva e nude. O acabamento mais querido é mate, pelo clima tem uma propensão a querer produtos mais secos para que não mele, não migre. Mas tem que ser um matte que não agrida a boca ao mesmo tempo”, fala. Colombiana, quando perguntada sobre a diferença entre as mulheres dos dois países, ela explica que lá, elas são menos “coloridas” quando se fala em tons de maquiagem. “Gosta muito de maquiagem mas de máscara de cílios antes do batom. Usam olho marcado mas é uma maquiagem mais natural. As brasileiras são mais expansivas e gostam de cores”.

TOP 3

1. Unilever começa a usar Inteligência Artificial para desenvolver produtos home care
A tecnologia, que temos visto principalmente para interação com o consumidor como diagnóstico de pele ou indicação de produtos, agora começa a ser usado na fonte. A Unilever anunciou esta semana que vai utilizar a Inteligência Artificial para criação de enzimas de alta performance, como se fosse os boosters dos cosméticos, para produtos de home care. De acordo com o site Beauty Packing, a gigante está em processo acelerado, pois tem pressa de colocar a novidade no mercado antes da concorrência. Então, o desenvolvimento e testes serão feitos em tempo recorde. A parceira da empresa no projeto é a Arzeda, que colabora no desenvolvimento de enzimas sustentáveis de alta performance para produtos de limpeza. 

2. O sucesso da plataforma financeira da Natura
Natura &Co Pay movimentou 26 bilhões de reais e poderia ser comparado com o banco digital C6 e, sgundo a Febraban, o valor corresponde à metade do que foi movimentados pelas fintechs nacionais em 2021. Os dados são de uma matéria do Estado de S. Paulo.  A Natura disponibiliza para suas consultoras de beleza uma ferramenta chamada, Natura &Co Pay, que é uma unidade de serviços financeiros como se fosse um “banco” do grupo. Segundo a empresa, é um serviço bancário exclusivo para a rede de Consultoras das marcas Natura e Avon possibilita gerenciar finanças e realizar diversas transações digitalmente, além de funcionar como consultor financeiro.  Ali é possivel ter acesso a crédito e pagamentos via PIX e cartão. Usada por quinhentas mil pessoas aqui, começa a funcionar na Argentina. Aquele país é o terceiro maior mercado do grupo na América Latina, depois de Brasil e México.

3. O Boticário entra para o mercado dos produtos sem água
A estreia da marca no segmento vem com a linha Nativa SPA em Barra com xampu e condicionador sólidos com fórmula biodegradável — o que quer dizer os resíduos do produto se degradam na natureza em até 28 dias. E uma barra equivale a dois frascos plásticos a menos descartados. Segundo a marca, a barra do xampu tem 79% de ingredientes naturais (faz espuma e tem, cheiro de ameixa) e rende 37 enxágues, enquanto a do condicionador, com 89% de ingredientes naturais, dura 25 enxágues. Além deles, já temos disponíveis por aqui produtos em barra da B.O.B, Natura Biome, Lolla, entre outros. O mercado global de produtos de beleza em barra deve chegar 13,03 bilhões de dólares em 2026 com crescimento anual de 11,9%.

E mais:

. De 14 a 17 de junho o Anhembi vai abrigar os expositores da maior feira de produtos orgânicos da América Latina. A Bio Brazil Fair & Natural Tech terá uma programação com palestras sobre alimentação e sustentabilidade, além de expositores de diversos setores. De beleza, marcas como Mustela, Herbia e BeSage.

. Em parceria com a Redes da Maré e a Universidade Federal do Rio de Janeiro, a Lancôme lança a terceira edição do projeto Escreva seu Futuro que vai alfabetizar 100 mulheres do Complexo da Maré. A iniciativa global da marca chamada de Write Your Future chegou por aqui em 2019 e desde então 200 mulheres entre 18 e 45 anos foram alfabetizadas. O projeto faz parte pilar de protagonismo social do compromisso de sustentabilidade L’Oréal Para o Futuro.

. Até 14/6, com a #SemCorSemVida, Australian Gold deixa brancas as artes do Minhocão, em São Paulo, para engajar a população na preservação da vida marinha.

. Lá fora, Chanel lança kit para nail art, incluindo esmaltes, top coat e até uma inédita cartela de adesivos de unhas: são 90 opções com decalques que trazem o logotipo da marca, além de camélias e estrelas.